administrative relationships 管理关系

    adopter categories 采购者的类型

    adoption process 采购过程

    advertising and market segmentation 广告与市场细分

    advertising and sales promotion 广告和销售促进

    advertising effects 广告效果

    advertising ethics 广告伦理道德

    advertising feedback 广告反馈

    advertising frequency 广告频率

    advertising media 广告媒体

    advertising message 广告信息

    advertising reach 广告接受人数

    advertising source 广告信息来源

    advertising 广告

    aerobic enthusiasts 增氧健身运动爱好者

    aesthetics 美感

    affinity club 同族俱乐部

    after tests 事后测试

    agent middleman 代理商

    agent/merchant middleman 代理中间商

    allowance 折让

    alteration 退换

    AMA Code of Ethics 美国营销协会职业道德标准

    Amazon.com 亚马逊公司

    American Airlines 美国航空公司

    American Express 美国运通

    American Marketing Association 美国营销协会

    Amoco 阿莫科（英国石油公司）

    analysis of data 数据分析

    analyzer strategy 分析者战略

    Anderson 安达信

    annual marketing plan 年度营销计划

    annual requirement purchasing arrangement 年度采购需求计划

    anticipatory positioning 预见性定位

    anti-pollution legislation 反污染立法

    anti-trust legislation 反托拉斯立法

    Apple Computers 苹果电脑

    area structure 地区结构

    aspiration/expectation level 渴望/期望水平

    aspirations of consumers 消费者渴望

    assurance 保证

    AT&T 美国电话电报公司

    ATM （automatic teller machine） 银行自动柜员机

    attitudes of consumers 消费者态度

    attributes 属性

    audiences 受众

    auto repair 汽车维修

    automation services 自动服务

    automobile industry 汽车产业

    autonomy 自主权

    availability 可获得性/供货能力

    avante guardian 前卫派

    Avon 雅芳

    awareness （产品）知晓度/知名度

    baby boomers 婴儿潮出生的一代人

    backward channels for recycling 回收的后向渠道

    backward integration 后向垂直一体化

    banner advertisements 横幅标语广告

    bar codes 条形码

    barter 实物交易

    basic physical needs 基本生理需要

    Bausch & Lomb 博士伦

    BCG Grow-Share Matrix 波士顿增长-份额矩阵

    before tests 事前测试

    Behavior Scan Information Resources Inc. 行为扫描信息源公司

    behavioural analysis 行为分析

    behavioural hierarchies 行为层级

    benchmarking 基准

    benefit clusters 利益群体

    benefits 利益

    Benz 奔驰

    billing 帐单

    biological revolution 生物革命

    birth rate 出生率

    blanket purchase order 一揽子采购合同

    blind-paired comparison testing 双盲比较测试

    Blockbuster

    blue collars 蓝领

    BMW 宝马

    Boeing 波音

    bottom line 底线/盈亏一览结算线

    brand awareness 品牌意识/认知

    brand extensions 品牌扩展

    brand loyalty 品牌忠诚度

    brand mark 品牌标志

    brand name 品牌名称

    brand positioning 品牌定位

    brand recognition 品牌识别

    brand strategies 品牌战略

    brand 品牌

    branding strategy 品牌化战略

    branding 品牌化

    brand's equity 品牌的价值

    break-even analysis 盈亏平衡分析

    break-even volume 盈亏平衡产量

    breath of product assortment 产品线的宽度

    breath or diversity of product lines 产品线的宽度或多样性

    bribery 贿赂

    British Airways 英国航空公司

    brokers 经纪人

    budgeting 预算

    bundle 捆绑

    Bureau of Census 人口统计局

    Burger King 汉堡王

    busines strength rating 商业能力评分

    business plan 商业计划

    business position 经营地位

    business sector 商业部门

    business services markets 商业服务市场

    business strategies 经营战略

    business unit strategy 经营单位战略

    Business Week 《商业周刊》

    buyback allowances 回购折让

    buyback arrangements 产品返销

    buyers' bargaining power 买方的讨价还价能力

    buyers 采购者

    buying behavior 购买行为

    buying center 采购中心

    buying inertia 购买惯性

    buying intention 购买意图

    buying offices 连锁商店的进货中心

    buying power indes （BPI） 购买力指数

    buying situation 采购情况/类型

    buying task 采购任务

    cable TV 有线电视

    Cadillac 凯迪拉克

    Campbell's Soup 金宝汤业公司

    capital gains 资本收益

    capital invested in product 产品投入资本

    Carnival 嘉年华

    cash cows 现金牛类

    cash discounts 现金折扣

    catalogue sales 目录销售

    categorization of perception 感知分类

    categorization 分门别类

    Caterpillar Tractor 卡特皮勒公司

    Cathay Airlines 国泰航空公司

    CBS Records 唱片公司

    CBS 哥伦比亚广播公司

    centralization 集中化

    chameleons/followers 变色龙/跟随者

    channel alternatives 可选择的营销渠道

    channel conflicts 渠道冲突

    channel decisions 渠道决策

    channel functions 渠道功能

    channel institutions 渠道组织结构

    channel management 渠道管理

    channel objectives 渠道目标

    channel of distribution 分销渠道

    channel power 渠道权力

    channel-control strategies 渠道控制战略

    channel-design decisions 渠道设计决策

    channel-management decisions 渠道管理决策

    channels of communication 传播渠道

    Charles Snow 查尔斯·斯诺

    Cherokee 切诺基

    chevrolet 雪佛莱

    choice criteria 选择标准

    Christian Dior 克里斯汀·迪奥（世界着名时装品牌）

    Chrysler 克莱斯勒

    Citi Corp 花旗银行

    closing a sale 结束销售

    clothing retailers 服装零售商

    CNN 美国有线新闻网

    co-branding 联合品牌

    code of ethics （职业）道德标准

    coercive power 强制权

    cognitive dissonance 认识的不协调

    Colgate-Palmolive 高露洁

    collection of data 数据收集

    collection 收款

    co-marketing alliances 联合营销联盟

    combination compensation plan 结合式薪酬方案

    Comdex 计算机展销会

    commercialization 商业化

    commitment 承诺