在武汉享有悠久声誉的扬子江乳业公司，由于长期背负国营企业制，缺乏活力，组织机制老化，员工士气低迷，经营效益长期不彰，品牌形象自然日渐滑落，尤其在近年来又受到外来同业品牌不断地涌进，武汉各大商场、超市大力促销的影响，使得扬子江乳品在市场占有率逐年下降，几乎已面临垂死的危机。

包装就是营销媒介

    厦门惠尔康食品集团企图籍着扬子江乳业既有的经营平台来拓展乳业运营项目，同时也籍此契机顺势扩大其市场营销领域，于是对扬子江乳业进行了并购。惠尔康指派集团资深顾问前往武汉扬子江乳业公司担任总经理全权负责，希望借助他拥有丰富的乳业产销兼具的经验快速地重塑扬子江乳业的良好形象，创造新业绩。

    一年后，业绩已达止跌成效。迈入第二年，公司认为营运已上轨道，应加强对外品牌重树形象作业，以配合扬子江乳业在2002年市场营销策略。作业团队快速地了解当地市场消费大众方方面面的习性。列举如下：

  1.当地消费大众对牛奶给予人体的可吸收价值有一定程度的认知。
  2.当地消费大众仍有一半比例以奶粉冲泡替代鲜牛奶。
  3.当地消费大众喝扬子江牛奶的年龄偏高，年轻人偏好外来竞品。
  3.当地消费大众对扬子江乳业牧场具有的优异条件尚未认同与肯定。
    智得团队在针对上述资料进行整体分析研究后，提出了包装就是媒介的营销概念，让现有产品的包装整体融入创新设计风格，来体显公司的创新营运理念，使消费大众立即产生耳目一新的效应。

塑造包装与品牌特质

　　基于智得创意5因子——创益、创意、创议、创艺、创忆，作业团队进行了集思广义的发想。 首先，在包装设计方面必须符合下列基本要求： 1.籍由包装设计风格，营造出扬子江品牌与众不同的特质。 2.每类型的包装都能充分表达出产品的创造力，创造产品行销优势与话题。 3.产品包装在商场或架陈列时必须要成为视觉焦点。 4.每一类型包装必须清楚地传达出产品好处与正确信息。 在广告创意策略方面，则从扬子江牧场等有利要素发想组合，然后确定了一个虽不长使用，但大致上人人皆知的有三个牛字组成的“牛”字来为 牛 牛 创意核心主轴，为扬子江品牌重新归纳整理出如下的核心价值： 品牌资产： 牧场就近，优质环镜，专业化管理，可眼见为凭，理性利益： 品质承诺，鲜纯饮用，健康美味，顾客满意。感性利益： 激发起能让武汉人引以自傲，自信的成就感。品牌个性： 真诚、实在、创新、服务。诉求重点： 扬子江牛奶与武汉人一起动起来了，一起 牛起来喽。 牛 牛 上述策略，获得了委托方的认可。与武汉大众公告分工合作，发挥各自专长，使扬子江乳品在2002年再度站稳了武汉地区乳业最受欢迎的知名品牌地位。此举不但让武汉扬子江乳业公司信心大增，厦门惠尔康食品集团也表示再加大投资来扩大其营销领域与市场份额。