曾有一家技术生产型企业，其生产线对于产品产出率及质量要求比较高。为提高设备效率，该企业主动提出与供应商进行紧密合作——允许供应商在现有生产线的基础上进行设备的升级改造，改良后的设备技术归供应商所有，但企业有权首先使用完善后的设备。这不仅保障了企业自身生产率的不断升级，也为供应商节省了大量财力、物力，对双方而言，确实是一件美美与共的好事。

 

       受疫情影响及全球经济运行环境的改变，上下游企业之间建立链接彼此的战略合作关系，已成为越来越多企业的共识。因为对于制造商和供应商来说，如果企业单纯从自身利益的理性出发必会使自己陷入“囚徒困境”。合作双方必须以一种协调的方式运作，将链上的其他企业看成是合作伙伴，而不是视为竞争对手。

 

       与供应商的合作实质上也是对供应商有效管理的一种表现形式。因此，在确定符合公司战略特征的供应商时，应首先对所有供应商进行评估，并将供应商进行分类，针对不同类型的供应商，制订不同的管理方法，根据需要可采取恰当的合作方式。

 

       另外需要说明的是，在确定与供应商紧密合作前，我们要事先与各利益相关方进行充分沟通，以获得支持。

 

       对于采供双方的战略合作，特归纳了几种表现方式，供大家参考。

 

 

1、让供应商参与新产品开发

 

       在产品开发设计早期就让供应商参与进来，弥补产品开发人员对产品所使用的技术、材料甚至生产方式了解不清的缺陷，以降低产品成本。

 

 

2、让供应商参与企业管理

 

① 企业方在建立双向交流的过程中向供应商学习，从供应商处取得宝贵意见，获得持续性改善。

 

② 企业方和供应商通过共同制订质量方案，确定合作目标而获得高度整合。

 

 

3、信息共享

 

       双方相互公开和分享企业的人员、流程、成本等方面的信息，以降低信息资源的重复建设和浪费，同时，合作伙伴共同参与制订计划的过程，最大限度地发挥了参与到供应链的每一个成员的长处。

 

 

4、共同制订长期发展规划

 

       采购方公司于供应商深度沟通，了解对方在管理、技术、开发、应用等方面的决策，共同制订有利于双方持续性发展的战略联盟目标。

 

 

5、合作财务分析

 

       与供应商建立联合的绩效标准及数据跟踪系统，共同分析成本和利润，共享利益以及分担风险，或与供应商共同制订价格策略，保证双方具有相应的利润。

 

 

       另外，企业可与供应商建立联合任务小组，以解决共同关心的问题；或者通过双方经常性地互访，及时发现和解决合作过程中各自出现的问题和困难，让合作更有效率。

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